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Je veux continuer ma corvée de courses ! Pourquoi les consommateurs hésitent-ils à utiliser des systèmes autonomes de shopping ?
L’automatisation des tâches, jusqu’à aujourd’hui essentiellement présente dans l’industrie, a fait son apparition ces dernières années dans le domaine de la consommation.
Les interactions sociales dans la relation client : maître ou esclave des technologies ?
L’article explore comment des interventions simples, ponctuelles et personnalisées des employés peuvent retisser ce lien entre clients et personnel. Paradoxalement, ces actions reposent souvent sur des technologies.
L’ambivalence des consommateurs face à la transformation numérique des usages
L’objectif de l’article est tout d’abord de conceptualiser et opérationnaliser la technology readiness (TR), ie. la propension des personnes à adopter et utiliser des technologies de pointe, au travers de ces 4 dimensions : innovativité & optimisme vs. insécurité & inconfort
Quels sont les bénéfices relationnels que les clients retirent en restant fidèles à une marque ?
De très nombreuses recherches ont examiné cette question et l’enjeu de l’article est de montrer quels sont les bénéfices relationnels qui ont le plus d’effet sur la fidélité du client et quel en est le mécanisme sous-jacent.
Surmonter la vulnérabilité du client par un meilleur design de son parcours ?
Qu’est-ce qu’un client vulnérable ? Quelles sont les causes et les conséquences de cette vulnérabilité ? A quelle occasion apparaît-elle ? Comment l’atténuer ou la prévenir ?
Faut-il abandonner la religion du parcours client « sans couture » ?
À l’opposé des parcours « fluides » vantés par les spécialistes de l’expérience client, peut-on concevoir des parcours « prenants », riches d’aventures, de surprises, de discontinuités et de découvertes. Par ailleurs, quand privilégier tel ou tel type de parcours (« fluides » vs. « prenants »), à quel moment déclencher l’achat (« au début » vs. « plus tard ») et comment combiner ces deux logiques ?
Comment satisfaire un client par une expérience omnicanale sans couture?
La distribution omnicanale contient de nombreux leviers marketing à définir et à gérer. Lorsqu’on construit une expérience client omnicanale, quels sont les leviers importants pour la satisfaction du client ?
Expérience client et laboratoires pharmaceutiques
A l’image des autres secteurs industriels, l’industrie pharmaceutique a connu ces dernières années une profonde mutation due notamment à une modification de son tropisme. En passant d’une culture produit à une culture de services aux clients, les laboratoires ont du se réinventer et se réorganiser.
La Nuit des Caducées 2021
Sanofi Genzyme et Maison Du Client remportent le Caducée de l’éducation thérapeutique à destination des professionnels de santé avec le projet Mélinda.
La relation client, présent et futur
En soi il ne s’agit pas de reprocher aux directions des systèmes d’information leur implication, mais sur le fond il s’agit de s’assurer que les enjeux business sont bien ceux qui portent la réflexion et plus encore le choix de la solution.
